به گزارش بازرگانی خبرگزاری مهر، شرکت ملی شیمی کشاورز در نهمین نمایشگاه بین المللی واقع در تهران حضور پیدا کرد. این شرکت که از سال ۶۵ تأسیس شد، جزو بزرگترین شرکت‌های تولیدکننده مواد دفع آفات نباتی، دامی، خانگی، کودهای کشاورزی و شیمیایی است که در صنعت کشاورزی کاربرد دارند. این شرکت حدود ۱۲۰ نوع از محصولات، در حوزه مواد دفع آفات کشاورزی و حدود ۶۰ الی ۷۰ درصد، کودهای مختلف مورد استفاده در تغذیه نباتی را تولید می‌کند.
در ادامه گفت وگو با دکتر عسگری، مدیرعامل ملی شیمی کشاورز را می‌خوانید.
معنی شعار یار دیرینه که توسط برند شما داده می‌شود، چیست؟
شرکت ما از گذشته دور، حدود ۸۰ درصد محصولات بازار را در مقطع زمانی دهه ۷۰ و اواسط دهه ۸۰ تأمین می‌کرد، توزیع محصولات و بسته بندی آلمینیومی در خطوط داخل کارخانه انجام می‌شد و این کار باعث شده کشاورزها آشنایی دیرینه با این شرکت داشته و با نحوه بسته‌بندی محصولات آشنا باشند. آگاهی نسبت به این برند مربوط به گذشته دور بوده که باعث ایجاد تجربه خوبی در مصرف آن شده است. این آگاهی باعث شکل گرفتن چنین شعاری در شرکت ما شده است.
فعالیت شما با چند کشاورز است؟
در ۲۵۰ نقطه در سطح کشور عوامل توزیع حضور دارند که با کشاورزان در ارتباط هستند و محصولات را به دستشان می‌رسانند و ترویج می‌کنند.
آنها توضیحات لازم را به کشاورزان ارائه می‌دهند تا بتوانند به بهترین شکل از محصولات استفاده کنند.
این ۲۵۰ نقطه در سراسر استان‌ها و بخش‌های مختلف کشاورزی کشور وجود دارد. همچنین ما به دنبال توسعه در بخش‌های مختلف هستیم که بتوانیم آگاهی کشاورزان و عملکرد نهایی محصولات را بالا ببریم و سموم با اثرات سو کمتری را در اختیار مصرف کننده نهایی قرار دهیم.
آیا در این ۲۵۰ نقطه به صورت مستقیم محصول خود را عرضه می‌کنید؟
بله
این نقاط، نماینده هستند یا نقاط فروش شرکت شما؟
این نقاط نماینده‌اند، با تک تک آنها قرارداد مجزا بسته می‌شود که با توجه به استراتژی‌های شرکت بتوانند توزیع محصولات را انجام دهند.
در این ۲۵۰ نقطه، گردش فروش لیتری حساب می‌شود؟
در رابطه با این موضوع، زیاد نمی‌توان بر حسب مقدار، وزن و یا لیتر قضاوت کرد، به دلیل اینکه محصولات مختلف در حوزه‌های مختلف مورد استفاده قرار می‌گیرد. گاهی یک محصول یک لیتر در هکتار مصرف می‌شود، گاهی نیز می‌تواند همان اثر گذاری را داشته باشد اما با ۲۵۰ گرم در هکتار و مواقعی با ۱۰۰ سی‌سی در هکتار.
چون مرتباً محصولات جدید تولید می‌شود و نیازهای محصولات کشاورزی با توجه به اقلیم، تغییر می‌کند، نمی‌توان آمار درستی در این رابطه داد ولی در مجموع درباره نحوه استفاده از سموم و آفت‌کش‌ها باید ترویج و آموزش داده شود.
تغذیه خوب برای گیاهان، باعث تولید محصولات بهتر، باکیفیت‌تر و سالم‌تر می‌شود و اینکه در بین کشاورزها هنوز درباره مصرف کودهای کشاورزی، تغذیه گیاهان و … اطلاعات زیادی نیست، نشان می‌دهد که درباره این موضوع جای کاری زیادی وجود دارد..
آیا شرکت شما فعالیت‌هایی در راستای آموزش به کشاورزان انجام داده است؟
بله، از قبیل تدوین برنامه‌های متنوع در قالب کاتالوگ و یا دفترچه‌های راهنما برای تمامی محصولات بر اساس هر کِشتی که کشاورز داشته باشد، حتی برای انواع بیماری محصولات، اینکه برای هر بیماری چه محصولی استفاده شود و یا در موضوع تغذیه، جداول زمانی تغذیه و سایر راهنمایی‌هایی که باید به کشاورز داده شود در قالب کاتالوگ و دفترچه‌های راهنمایی بطور وسیع در حوزه‌ها ارائه می‌شود.
در کنار این‌ها، ما برنامه‌هایی به عنوان روز مزرعه داریم که علمکرد محصولات را در مقایسه با عدم استفاده از آنها، به صورت جایگزین برای کشاورزان در یک قالب کوچک نشان می‌دهیم و به این ترتیب، کشاورز ترغیب به استفاده از محصولات به نحو صحیح، می‌شود. همچنین همایش‌های آموزشی در سرتاسر کشور که با همکاری اداره جهاد کشاورزی برگزار می‌شود و در نقاط مختلف کشاورزی، کشاورزان متخصص هر حوزه را دعوت می‌کنیم که در همایش شرکت کنند تا اطلاعات به روزی داشته باشند.
در این راستا در ماه جاری همایش‌هایی در استان آذربایجان غربی، خوزستان و قزوین در حال برگزاری است.
در بحث صادرات چه چیزی برای ارائه دارید؟
موضوع صادرات برمی‌گردد به اینکه ما چقدر بروکراسی صادراتی داریم، تا مدتی پیش صادرات ممنوع بوده و بعد از آزادسازی یک بروکراسی برای صادرات ایجاد شد. برای مثال اگر یک مشتری در یک کشور دور پیدا شود و قرارداد ببندیم، می‌گوییم فلان محصول را در فلان زمان مقرر شده تحویل می‌دهیم، قرارداد بسته می‌شود و هزینه را دریافت می‌کنیم و زمان صادر کردن محصول، با مشکلات مجوز روبرو می‌شویم. اگر مشکل محصول کیفی نباشد و فقط مشکل اداری باشد، تا تمام این فرآیند طی شود، یا کل صادرات منقضی و یا محصول با تأخیر ارسال می‌شود.
در بحث کشاورزی شرایط فصلی هم وجود دارد. وقتی صادرات به‌موقع انجام نشود، نمی‌توانیم مشتری وفادار در سطوح مختلف پیدا کنیم و این‌گونه مشتری خود را از دست می‌دهیم. چنین موضوعی مانع از ایجاد یک بازار صادراتی مطمئن می‌شود. باید در نظر داشت که بیشتر این مشکلات داخلی است تا بین المللی. محصول ما از نظر کیفی و قیمتی بسیار مطلوب است و با هزینه‌های بسیار پایین، می‌توانیم محصولاتی به کشورهای همسایه شمالی ارائه کنیم، ولی بخاطر فرآیندهای داخلی، تحویل محصولات زمان‌بر می‌شود.
نظر شما در رابطه با نمایشگاه و اهدافتان برای آینده این برند چیست؟
نمایشگاه نسبت به سال‌های گذشته خیلی بهتر برگزار و بازدیدکننده‌ها بیشتر شده‌اند. ما به عنوان حامی الماس شرکت کرده‌ایم و سعی می‌کنیم فضای خوبی را برای مخاطب فراهم کنیم.
این مطلب، یک خبر آگهی بوده و خبرگزاری مهر در محتوای آن هیچ نظری ندارد.
نظر شما